中國(guo)鎖具零售業要發(fa)展壯大，占據更多(duō)的國外市場，必須(xu)提升自身的競争(zhēng)力。這需要有雄厚(hou)的資金🥰、先進的沒(méi)箭、一流的科技。岡(gāng)鎖具零售企業走(zǒu)特許⁉️經營之🏃‍♀️路，是(shi)一個行之有效的(de)途徑。

中國鎖具市(shi)場發展特許經營(ying)的原因

首先，“顧客(kè)導向”的前銷理：念(nian)要求廠家與費者(zhě)建立🙇‍♀️更直接、更快(kuài)捷的溝迎，利潤空(kong)問在縮小，廠家對(dui)通路輻射力🏃‍♂️和控(kong)制力也捉了更高(gao)的要求，這些因素(su)都使通路隻能💞變(biàn)得越來越短。

(1)舊模(mo)式難以适應新要(yào)求

從通路成員的(de)地位變化角吱求(qiú)看．葉因市場的銷(xiāo)售通路🌂發展📐經曆(li)了從重視廠家階(jiē)段．到砸視經銷商(shāng)階段，最終進⁉️入重(zhòng)視消費者階段的(de)過程。重視消🐆費者(zhe)階段的表現特征(zheng)是：一切圍着消贊(zan)者轉，一以消贊者(zhě)滿意為标。這☁️就要(yào)求産品要以最⭐方(fāng)便的途⛷️徑讓消肯(kěn)購買，求廠家以🈲厶(sī)王快的速度對消(xiāo)赀肯✨的購買需求(qiu)不意見作反應。然(ran)而，松散的、間接的(de)傳統通路模式制(zhì)約了廠家與消費(fei)者🐉的直接溝通，影(ying)響了通路效率；

(2)微(wei)利時代的“迎路成(cheng)本控制”舉足輕

從(cóng)1996年開始，内場上的(de)供求關系發生了(le)顯著變化，多數行(háng)🐕、呈供🌈大于求、産能(néng)過剩、競争激烈、價(jia)格下降、利潤減少(shǎo)(進入“微㊙️利時代”)等(děng)特征，這種狀況促(cù)使通路成本的控(kong)制和經銷利潤的(de)集中成為必然．